現在春節已經過去，又到了一年創業的最佳時期，很多到西安唯典小吃培訓學習各種小吃技術的朋友們，都覺得自己一個人開一家店資金、人員都有些壓力，所以和親戚朋友之間合伙就成了最好的選擇，但是合伙是一門學問，有可能項目是好的，但出現這些合伙問題也會導致失敗，最為常見的失敗原因有以下幾點，今天西安唯典小吃培訓的小編就給大家整理一下這些避坑指南，記得收藏。

一、合伙協議出問題

合伙協議是最基礎和重要的保障，但是大部分開小吃店的創業者都不在意，如果小吃店開的順利還好，一旦目遇到問題，就很容易因為合伙協議而導致整個合作陷入僵局，無法經營。

常見的問題是這些：

1、只有口頭約定

大部分的合伙小生意都是沒簽合同的，因為都是好朋友、自家人，要提協議多難為情；

有的人是心里打小算盤，不想提前把股份和利益分出去，甚至想項目做起來以后就把合伙人踢掉；

有的人認為自己股份比較少，如果提前定死了以后可能沒辦法調整，所以也不愿意把事情說清楚；

有的人是只想先圍觀看看，不想一下子把明確的責任都落在自己身上，想著如果項目做的不好自己可以直接開溜；

有的人就是天生害怕簽這種正式的文件，擔心會有什么風險，總之就是不愿意簽；

反正各種各樣的理由都有，簽合伙協議就是讓你在創業前先一步了解你要合作的這個人對于這個項目到底是什么看法，同時也能了解這個人是什么性格。

所以西安唯典小吃培訓的小編提醒您，合伙協議一定要簽，雖然說是防君子不防小人，但是當大家的態度落于紙上的時候，你就會發現平時吊兒郎當的人也會稍微嚴肅一點，對于那些本來只是想玩玩摻和一把的合伙人，簽協議也會讓他們重新正視一下這個項目，反思自己到底要不要參與。主動提出要簽合伙協議，并不是代表你們感情不好所以要防著他，而是真正有責任心的一種行為。平時大家和和氣氣的也用不到協議，但是一旦出現矛盾，協議可以作為后續的行動法則。

2、要找律師寫合伙協議嗎

這個不一定的，協議只要能寫清楚大家共同認可的點和后續遇到沖突的解決方法就可以了，可以在網上下載一些模版自己改一下就行，律師的費用比較高，西安唯典小吃培訓中心覺得我們開家小店是沒有必要的。

3、如果沒簽合伙協議，就完全不能得到保障嗎

不是這樣的，現在微信聊天記錄、短信也可以作為證據，所以我們要把這些資料保存起來就有用。

4、合伙協議簽訂時需要第三方見證嗎

最好是有第三方朋友見證的，如果不好找愿意見證的朋友，那么拍個簽約過程的視頻，這樣更可信一些。

5、補簽合伙協議行嗎

這個越早越好，最好是矛盾沒發生時補簽，這時候對方應該還是會配合一些。如果已經出現矛盾了，就得好好在談談了。

二、合伙和借貸分不清

很多人都是抱著入點股跟著賺點但是虧了就當做借錢給他的心態來合作的，但這是不合理的。于是常常產生一種合伙崩盤的情況就是：甲邀請乙來合伙投資（入股），甲認為乙是合伙人，應該收益共享，虧損共擔，但是由于一開始沒得那么清楚，乙認為自己的錢是不可能有虧損風險的，認為即使虧了，應該甲承擔，而如果賺了，自己則可以分到錢。當項目出現虧損，甲要求乙承擔一部分虧損，乙則認為當初根本沒說過虧損需要自己承擔，認為自己只是借錢給甲，于是要求甲退錢。

不要以為以上這種荒謬的情況不可能發生，實際上，生活中發生得太普遍了。

1、合伙和借貸的差異

投資項目算是合伙，跟隨項目發展的好壞，收益也會變動，而且可以說只要合伙了，對于項目是所有權的，是有權利管理的，如果項目發生了虧損，合伙幾方都是需要共同承擔虧損的，所以合作投資了，投進去的錢是可能拿不回的，而且這個損失是大家都認可的，法律上也不會說讓其他合伙人退你錢；

但是如果是借貸的話，很簡單就是和銀行借錢一樣，你讓他人給你寫個欠條，寫清楚借了多少本金，什么時候還，有沒有利息，利息多少，如果對方不還的話，你可以起訴他，法律是支持你拿回約定好的借款的。

那有人會說，看上去借貸的關系更好點啊，為啥不都選擇做借貸而選擇合伙？這是因為如果生意掙錢了，合伙每個人都有相應的股份，都是老板；如果是借貸關系，人家只是欠你些錢，還清后這家店就和你沒有任何關系了。

2、合伙和借貸糾紛是怎么發生的

這種事情一般都是發生在熟人之間，因為大家心里都默認“我比較了解ta”“ta比較靠譜”“ta不會坑我”，所以很多時候有點一廂情愿地認為投了錢以后熟人就應該為了保障他的利益而犧牲自己的利益。

很多時候，在熟悉的人面前，話很難說開，譬如說項目的風險有多大，可能帶來的虧損最嚴重的情況是什么樣。再加上，有的人過分要面子，明明自己不想給熟人承諾本金保全，但是還是會因為逞強而承諾下來。另外還有一些情況則是在一些對資金比較著急的項目中，可能確實是為了快點促成而給出的吸引人的條件，這一類雖然并不全部都是會崩盤的，但也有給合伙人承諾保本或者保部分本金的項目，發起人比較靠譜的也做到了自己退還給投資人本金，但，總體來說這種合伙和借貸不明的關系容易出幺蛾子。還有一些就是剛創業的小白，由于不懂合伙的定義，會誤以為找人合伙就是要給合伙人保本金承諾收益等?？偠灾@種合伙和借貸不明的關系，非常不健康，一旦出現利益方面的糾紛，整個項目直接崩盤。

在合伙正式開始做項目之前，一定要明確到底是合伙還是借貸的關系，要坦誠地告訴對方，項目的風險在哪里，項目可能產生的最大虧損是多少，給對方心理準備，確認可以承受那再正式合伙。當然了，這些問題最好就是通過合伙協議來規避，把如何分錢和如何承擔虧損都在條款中寫清楚，后續也不會有很大爭議。

三、合伙協定權責要清楚

這里說的協定并不一定是簽訂的合伙協議上的條款，所有合伙前、合伙過程中的約定、承諾、要求都可以說是協定。在開展項目之前總得把項目做什么，大家各自出多少錢，分別對應多少股權，有什么責任和權益給說清楚。就算沒有簽紙質協議，也應該通過微信和短信這樣的渠道用正式又表意明確的文字把合伙的事項說清楚，如此一來，即使到了之后大家對項目中一些權責分配有疑議，也可以翻出以前說清的協定看一下。

比如：

1、股份分配；

2、各自的責任和權益；

3、履約期，終止條件和終止后的清算方式；

4、認定為違約的情形和賠償方法……

還有一些其他的也可以寫，但是為了簡單明確，盡量只要提主要的內容即可，可以分條敘述。

四、怎么提前退出、股權變更、終止合伙

我們無法預知未來，將來肯定會因為各種原因發生變化，常見的導致合伙關系破裂或解散的原因有這些：

1、對項目前景不看好，認為繼續做是浪費時間，或者認為最終會虧錢；

2、對合伙人的表現不滿，看不慣、合伙過程中發生摩擦；

3、認為收益分配不公平；

4、純粹只是自己有其他打算，想投資其他項目或者想上班；

5、有用錢的需求，想把股份變現；

所以我們簽定合伙協議的時候一定要把提前退出、股權變更、終止合伙考慮進去。

人無遠慮、必有近憂，創業途中肯定會出現各種各樣的問題，我們只有提前制定好游戲規則，才能保住我們與合伙人的親情和友情。

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